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2019-07-04
雷若冰丨凱盈顧問集團的非對稱發展之路
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發布公司:凱盈控股集團

本文選自凱盈顧問集團董事長&總裁雷若冰個人公眾號:“冰言冰敘”,歡迎關注!

在與媒體朋友們或者同行交流時,經常會被問到這樣一個問題,關于集團未來的發展規劃,問題的本質其實是是凱盈顧問集團的發展戰略。

回答這個問題前,首先要清晰,什么是戰略?

邁克爾?波特對戰略的定義:“以競爭定位為核心,對經營活動進行取舍,建立符合本企業的獨特的適配?!?

戰略,就是有限資源下的取舍。        

特別是在VUCA的時代,局面復雜多變,理性決策變得異常艱難,當商業世界進到劇變的時代,人們非但不能兩次踏入同一條河流,甚至一次也不能踏進同一條河流。

所以,在不確定性中尋找確定性,在不連續性中尋找連續性,企業發展需要正確的戰略。

企業戰略正確,配合以精準戰術與嚴格執行,能夠使企業發展達到事半功倍的效果;反之,當企業戰略產生失誤,戰術越成功,執行越有效,最終結果可能會越糟糕。

凱盈顧問集團的戰略邏輯

在開始闡述凱盈顧問集團的戰略邏輯之前,先來講一個小故事,這個故事很簡單,相信很多人也斗聽過。

一個小鎮,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了開了一個餐廳,第三個開了一個超市,很快這片就繁華了。另一個小鎮,一位商人開了加油站生意特別好,第二個來了開了第二個加油站,第三個第四個惡性競爭,最終大家都沒得玩。

之所以提到這個小故事,是因為在企業發展過程中,在進行企業發展戰略定位,決策企業發展頂層設計時,很多中國企業或多或少采用了第二種戰略定位,即為對稱性發展戰略。

對稱性發展戰略,很好理解,直白的說就是跟風,參考或者照搬行業領導者相同的發展模式,業務定位、盈利模式等。

在中國,這種模式很常見,成功的商業模式有跡可循,避免少走彎路,也因為“拿來主義”成本低。但問題同樣存在,同質的競爭,后來者勝算太小,特別是中小企業來說,獲得競爭優勢的可能性微乎其微。

而另外一種戰略,非對稱發展戰略,避開行業領先者的鋒芒,找出一條與行業領先者不同的賽道,遵循與行業領先者形成差異化原則、不競爭原則、有可能做行業第一的原則,來進行企業戰略的頂層設計、商業模式、業務定位、產品定位、品牌定位等企業的運營系統。

在企業發展戰略上,凱盈顧問集團,選擇了后者。

凱盈顧問集團的非對稱戰略


戰略,是直接決定企業能否持續發展,能否持續盈利最重要的決策參照系,對于中小企業,戰略至關重要。

凱盈顧問集團的發展戰略,不是拿來之物,而是在遵循房地產發展規律,研判房地產發展趨勢下的自然產物。

從整個市場大環境來看,地產行業發展到現在,黃金時代已經過去,地產白銀時代已經到來,市場也從巨大的增量開發向深度的存量服務轉變。

此外,還有一個事實必須正視,整個地產行業已經呈現“強者愈強,弱者則愈弱”的發展格局,中小房企想通過傳統“拿地、開發、銷售回款”的模式實現逆襲,基本屬于天方夜譚。

在市場和行業大背景的雙重考量下,凱盈顧問集團發展聚焦點,不是傳統的地產開發領域,而是房地產服務領域;不局限于房地產單一服務業態,而是要打造房地產生態開放平臺。

通過“整合、跨界、創新”聯合房地產相關資源,以市場為導向,以用戶需求為第一要素,資源重組,跨界發展,內外賦能,形成房地產E+生態系統,最終實現1+1>11的爆發力量。

凱盈顧問集團的E+生態系統,包含地產服務鏈條的關鍵節點,土地、建設、營銷、規劃、管理、資本、創投、人才、物業等環節,形成聚合力量,這是市場規則的本質,也是優勢的相互影響。

這種聚合,不是簡單的資源疊加,而是構建新的生命力。

頂層設計已經明確,接下來工作就是如何打造有力的抓手。

在發展戰略的規劃下,凱盈顧問集團整合原有業務,對內孵化,同時對外投資,依據行業發展趨勢和需求,不斷拓寬地產服務的觸角,完善地產生態開放平臺。

2016年,凱盈顧問集團旗下易房圈公司成立,地產全鏈條服務體系的觸角,伸向營銷管理領域;2017年-2018年,地產資源領域的上海逾界公司,代建代運營領域的凱達房產建設公司,城市更新領域的凱輝高德公司等相繼成立,再加上集團已有的物業服務公司凱迪物業,凱盈顧問集團多業務全面發展,地產全鏈條服務的小閉環已經形成。

在行業加劇洗牌的背景下,只有快、準、狠,找到企業和行業發展的契合點,才能避免不被時代淘汰。

凱盈顧問集團對傳統地產行業發展的全新探索和價值再造,從土地交易、房地產投資、房地產開發、房地產運營、房地產投融資、營銷管理、物業管理、商管服務等每一個環節都做到極致精工,優勢鏈接,從而構成全新的具有優勢的地產E+生態系統。

內外賦能,進化不止


在過去的地產開發時代,比的是土地,開發速度,資金實力,誰在這幾項占優勢,誰就獲得競爭先機。地產白銀時代,決定競爭優勢的變成了資產整合能力、運營能力,原有的資金、土地優勢不再是決定性優勢,前述的資產整合和運營能力,成為決定性競爭能力。

未來的競爭也不再是“單打獨斗”,而是一場“群毆”,更加不是企業與企業的競爭,而是生態系統的競爭。

凱盈顧問集團的E+生態系統下的每個業務構成之間互相協同,鏈接土地資源與代建代運營、營銷代理與城市更新、城市更新與代建代運營,代建代運營與物業服務等各項業務溝通,相互打通,形成閉環,相互賦能,同時又是相對開放,整個服務體系,即可針對房地產某個環節“按需下單”,也可形成閉環服務。


在強調內部自修的同時,凱盈顧問集團同樣注重對外整合與創新,即聯合房地產產業鏈條上的一切優質資源,實現共創共享,共生共贏。

這是一個不斷聚焦的過程,也是一個不斷裂變的過程,更加是一個不斷迭代升級,持續給已有的發展模式賦能的過程。

在形成有力抓手,發展戰略完成0到1的啟程之后,發展戰略也會根據市場不斷優化,從而完成從1到100的跨越。

2018年,上海逾界打造二手土地聚合平臺——捕地寶小程序上線試運營,引發地產金融圈人士廣泛關注,在以社群營銷的基礎上,邁出重要一步,打造地產鏈一鍵式人脈地產資源交互大平臺的基礎更加夯實;

2019年新年伊始,凱輝高德已經在北京、鄭州、中山等多個城市的孵化合伙人企業;

2019年,易房圈憑借高效強勢的線下執行力,成為京東“好房京選”的全國唯一合作商,未來將全程提供一站式服務,充分發揮其高效優勢,實現開發商與分銷商之間的無縫連接,為客戶提供全面和專業的服務體系。

凱達房產建設也有著自己的獨到之處,全程委托開發模式,有效拓寬了代建行業的服務范疇。

無論是全新模式的存量運營、城市更新體系,還是重構房產互聯網銷售格局的好房京選,凱盈顧問集團,都在打破原有的生存邊界,打破原來單向的競爭,打破了價值活動分離的模式,這是組織模式的改變,把所有人都變成命運共同體。

遠見者的紅利時代已經到來,未來,凱盈顧問集團以戰略為指南,篤定的進行戰略性投入,并且以目標為導向,向著開放,生態,全鏈條的地產服務平臺前進。

“冰言冰敘”為凱盈顧問集團董事長&總裁雷若冰的個人公眾號 ,歡迎關她的個人公眾號或微博(雷若冰Leiky) ,與她一起說人生 · 讀情誼 · 聊志趣,逐光前行、賦能美好、共享時光!

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