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2019-07-04
雷若冰丨下半場,換一種思維玩地產
瀏覽次數:1247
發布公司:凱盈控股集團
本文選自凱盈顧問集團董事長&總裁雷若冰個人公眾號:“冰言冰敘”,歡迎關注!

6月5日,對于凱盈顧問集團的發展戰略,簡單表述了自己的一些看法和見解。


文章發出之后,不少地產圈的朋友也在關注這個話題,白銀時代,地產后開發時代,作為地產鏈條上的企業,應該怎么玩,才能在不確定的市場環境下,找到破局點,并快速形成有力的抓手,發展企業。

其實,同樣的戰略選擇、行業選擇及定位、資源投入、市場環境,但得到的結果會不盡相同。

因為組織方式、經營方式、體制效率不一樣?;蛘哒f,戰略一樣,打法不同,企業的發展肯定不相同。
                                             
回歸到凱盈顧問集團本身,房地產E+生態系統戰略相當于“知”,而實際的落地和打法相當于“行”,企業發展的結果在于打法的力度。

后房地產時代的賽道選擇


商業世界里的系統打法,是從選對一個賽道、做好一個打法以及找到一個行之有效的增長策略開始的。

有人做過這樣的統計,在黨的十九大報告中,“美好生活”這一組詞出現了19次之多,屬于最高頻的幾個詞匯之一。投資美好生活,是一片浩瀚的大海。

不同的是,過去地產開發也是海,但在房地產下半場,服務的海是藍海,而開發的海已然紅海。

從很多開發商的新定位就可以看出,現在很多房企都不再說自己是開發商,更多的解讀為“美好生活”的城市運營商、服務商。

進入地產下半場,凱盈顧問集團瞄準行業未來發展的焦點,把自己定位為中國房地產綜合服務商,走輕資產運營之路,提前切入這一片藍海當中。

凱盈顧問集團要構建的是房地產全生態鏈服務平臺,基于這一打法,整個服務體系的搭建快速鋪開。

目前,凱盈顧問集團已經打造完成從土地交易、房地產投資、房地產開發、房地產運營、房地產投融資、營銷管理、物業管理、商管服務等全方位服務平臺。

戰略打法


當然,凱盈顧問集團的房地產全生態鏈服務體系不是獨角戲,它是房地產E+生態系統戰略的深化和具體落地。

房地產E+生態系統戰略,如何落地?

這一關鍵問題的答案,就是房地產全生態鏈服務體系的搭建。

凱盈顧問集團從地產全生命周期出發,在金融、土地、開發、銷售、物業等多個方面進行操作。形成含有土地資源、土地交易、代建代管、營銷管理、商管運營、物業服務的房地產全鏈條一站式服務。

其中,上海逾界作為整個凱盈顧問集團服務體系的先頭部隊,運用互聯網思維及移動大平臺,打造全球最具有影響力的房地產鏈資源平臺和土地交易信息交互大平臺。

而凱輝高德,則讓凱盈顧問集團的服務體系,延展到了城市更新和地產存量領域,上升到了城市運營的高度,實現城市的禪城融合與產城合一,為城市創造價值。

上海逾界與凱輝高德,兩家公司的主營方向,簡單的說主要集中在房地產投融資、土地交易等房地產開發前段服務,如何幫助開發商解決面臨的土地、項目、資金等方面的痛點難點,甚至激活整個存量地產的激活。

而在住宅的開發與銷售,商業地產的招商與運營這幾個核心環節上,凱盈顧問集團三家成員公司凱達房產建設、易房圈、凱思盈,恰好為企業提供完美解決方案。

凱達房產建設是集團全鏈條服務的重要環節,與傳統的代建公司相比,凱達房產建設以全程委托開發模式,有效拓寬了代建行業的服務范疇。

易房圈,負責地產全鏈條服務中的營銷管理,公司團隊在房地產推劃營銷經驗豐富,可以為房企提供廣告包銷、風險代理等一站式專業服務,幫助達到快速去化項目的目標。

在商用物業領域,凱思盈為商業物業提供全產業鏈服務,為商業項目成功提供保障。

不管是何種類型的物業,最終都離不開物業公司,凱盈顧問集團同樣具備。作為地產全鏈條服務體系的末端環節,集團旗下成員公司凱迪物業2012年成立,并且已建立出一套行之有效的物業管理體系。

凱盈顧問集團整個服務體系,即可針對房地產某個環節“按需下單”,也可形成閉環服務。而從某種程度上來說,它是凱盈顧問集團房地產E+生態系統戰略的一個“戰略標簽”。

持續進化,不斷進化


如果說地產下半場是一場體育競技,那么過去我們只需要長跑技能,如今光會長跑不夠,要鐵人三項。未來,鐵人三項肯定還不夠,要十項全能。一個合格的房地產綜合服務商,一定是不斷升級,不斷進化的。

因此,從長遠戰略規劃來看,當今拓展輕資產業務板塊已成為趨勢,中小房企要想謀求發展,必須要打破行業壁壘和界限,通過對外賦能,對內孵化,資源整合,持續進化。

在最初的發展規劃中,凱盈顧問集團一直倡導的就是無界合作,對外賦能,聯合房地產開發鏈條的資源和企業,實現資源共享,共同建立房地產的資源大平臺。

圍繞這一發展思路,凱盈顧問集團城市配套服務商的骨架已經拉開,目前旗下已經擁有6家成員企業,但這個平臺未來遠遠不止如此。多元化下更加廣闊的地產服務鏈條,是凱盈顧問集團持續賦能“美好生活”的核心路徑。

為此,凱盈顧問集團還建立合伙人發展機制,整合更多地產鏈生態相關的合作方,共探后房地產開發的創新整合之道。

當然,人們在追求美好生活不僅僅局限這些領域,這也決定著凱盈顧問集團在打造地產全產業鏈服務體系道路上,值得探索的方向與空間仍然巨大,目前已有的成績,僅僅是開始。

未來,凱盈顧問集團將帶著初心,為建設理想城市美好生活而繼續前行。


“冰言冰敘”為凱盈顧問集團董事長&總裁雷若冰的個人公眾號 ,歡迎關她的個人公眾號或微博(雷若冰Leiky) ,與她一起說人生 · 讀情誼 · 聊志趣,逐光前行、賦能美好、共享時光!

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